Izazov
Po drugi put zaredom, Yettel i njegova sestrinska kompanija Cetin poverili su CBS International vođenje pregovora o produženju ugovora o zakupu, potvrđujući kontinuirano poverenje u našu stručnost. Zadatak je obuhvatao analizu dostupnih opcija na tržištu u odnosu na trenutne i buduće operativne, tehničke i komercijalne zahteve kompanije, kao i identifikovanje najadekvatnijeg rešenja za sedište kompanije.
Rešenje
CBS International je angažovan da pruži podršku Yettelu u proceni tržišnih mogućnosti, izboru odgovarajuće opcije za preseljenje ili produženju postojećeg zakupa. CBS International je izvršio detaljnu analizu trenutnih i budućih potreba klijenta i izradio detaljnu tehničku specifikaciju zahteva, uključujući definisanje potreba za prostornim rasporedom i enterijerskim rešenjem, zajedno sa definisanjem tehničkih zahteva i svih potrebnih instalacija.
CBS International tim je izradio RFP u skladu sa zahtevima i potrebama klijenta, vodio kompletan RFP proces i pregovarao o ključnim komercijalnim i pravnim elementima budućeg ugovora o zakupu. Tim je redovno izveštavao Yettel o najkonkurentnijim komercijalnim uslovima postignutim tokom pregovora sa predstavnicima investitora objekata u užem izboru.
CBS International je koordinirao i vodio tehničke sastanke sa ciljem da se osigura ispunjenost svih tehničkih zahteva klijenta, učestvovao u proceni i izboru najpovoljnije komercijalne ponude, vodio završne pravne pregovore i pružio podršku do konačnog zaključenja ugovora o zakupu.
Rezultat
Nakon sveobuhvatne analize opcija preseljenja i produženja postojećeg zakupa, Yettel je odlučio da zadrži postojeći poslovni prostor i produži ugovor o zakupu. Zahvaljujući dobro osmišljenoj strategiji pregovora, podržanoj aktuelnim tržišnim podacima i konkurentnim ponudama, CBS International je uspešno obezbedio povoljnije uslove zakupa sa postojećim zakupodavcem, ostvarivši uštede za Klijenta i veću fleksibilnost, bez troškova i poremećaja poslovanja koje bi preseljenje podrazumevalo.
Produženje zakupa obuhvata ukupno 10.500 m² u dve samostalne zgrade, koje su povezane internom komunikacionom zonom kako bi se formirao jedinstven i integrisan prostor. Ovo je drugo uzastopno uspešno produženje ugovora o zakupu koje je CBS International realizovao za Klijenta. Novi petogodišnji ugovor, sa mogućnošću produženja, pruža Klijentu veću dugoročnu sigurnost i fleksibilnost u poslovanju.